Úspěšné vyjednávání

Dva poznatky z této knihy vám pomohou výrazně zlepšit vaše vyjednávací dovednosti. Za prvé: důsledně používejte zlatá pravidla pro vyjednávání, které vám kniha přináší ve formě desatera. Za druhé: před každým meetingem si projděte checklist přípravy na jednání, který najdete v samém závěru knihy. Co dalšího pro praxi najdete v knize „Úspěšné vyjednávání“? Naučíte se rozlišovat, zda protistrana vede poziční nebo principiální vyjednávání. Pochopíte, odkud druhá strana čerpá při vyjednávání moc a jak... Zobrazit více